полезные статьи

Три из самых простых способов заставить людей делать то, что вы хотите

Вы можете сделать много вещей, чтобы быть более убедительными, от изучения лучших способов общения до более теневых методов манипуляции. Вот некоторые из самых простых (и, возможно, злых) способов заставить кого-то сказать «да».

Испугать тебя до чертиков: процедура страха и облегчения

Каково это : возможно, самая злая манипулятивная техника - это то, что психологи называют «техникой страха и облегчения». Техника опирается на эмоции человека. Здесь манипулятор вызывает у кого-то сильный стресс или беспокойство, а затем резко снимает этот стресс. После этого внезапного изменения настроения человек разоружается, реже принимает осознанные или рациональные решения и с большей вероятностью положительно реагирует на различные запросы.

Примеры : Книга «Наука социального влияния» подробно описывает несколько экспериментов, которые показали это в действии. В одном случае покупатели в торговом центре были напуганы незнакомцем, касающимся их плеча сзади. Когда они обернулись, покупатели обнаружили, что их нападавший был (предположительно) слепым человеком, который просто хотел спросить время. После этого отклонения и облегчения кто-то еще - поддельный слепой человек - спросил у целей, будут ли они покупать и подписывать открытки по политическим благотворительным причинам. Те, кто встретил слепого и испытал американские горки «страх и облегчение», имели больше шансов сделать это, чем контрольная группа, которой не манипулировали.

Эта техника манипуляции страхом и облегчением чаще всего изображается в классической рутине «плохой полицейский / хороший полицейский»: один человек пугает вас до чертиков, другой спасает вас, и тогда вы более охотно разговариваете. Вы видите это и в повседневной жизни - от тактики страха страховых агентов до плохих менеджеров, которые предполагают, что ваша работа находится на линии, отступайте, а затем просите вас работать сверхурочно.

Заставить вас чувствовать себя виноватым: социальный обмен

Каково это : одна стратегия, которую используют мошенники и неэтичные маркетологи, называется просто «социальный обмен». Книга «Динамика убеждения» описывает это как:

стратегия межличностного убеждения, при которой Лицо А обеспечивает Лицу Б материальное или психологическое вознаграждение; взамен, когда Лицо A обращается к B с просьбой о соответствии, B чувствует давление, чтобы выполнить.

Обмен услугами и делами для других является основной частью человеческого общества, но агрессивные люди могут этим манипулировать.

Примеры : сотрудник может напомнить вам о том времени, когда в прошлом выручали вас, а затем использовать его в качестве рычага каждый раз, когда ему что-то нужно. Или кто-то, кто одолжил вам деньги или знает ваш секрет, может постоянно шантажировать вас делать то, что он хочет (предмет, который мы подробно рассмотрели).

Наполнение вас небольшим запросом: техника "ноги в дверь"

Что это такое : эта техника манипуляции является злой, потому что она такая хитрая, тонкая и простая. Используя метод «ступни в дверь», кто-то просит вас выполнить очень маленький и простой запрос, а затем выполняет реальный запрос.

Примеры : NPR приводит пример панхендлера, который спрашивает вас о времени, а затем просит вас сэкономить. Заставив вас сказать «да» на один запрос, вы с большей вероятностью скажете «да» на второй.

Как избежать этих манипуляций

Знание манипулятивных техник поможет вам не стать их жертвой. Например, для техники страха-облегчения будьте настороже, когда почувствуете прилив негативных, а затем положительных эмоций. В это время вы более уязвимы, чтобы делать что-то бездумно и по предложению других. Следите за заявлениями, которые следуют этой общей формуле:. Конечно, это не единственные способы, которыми кто-то может заставить вас сказать «да», но они являются одними из наиболее распространенных - просто следите за происходящим, оставайтесь на ногах, и вы должны быть в состоянии определить, когда кто-то пытается вытащить быстрый.

Этот пост является частью нашей серии «Злая неделя» на сайте Goldavelez.com, где мы рассмотрим темную сторону достижения цели. Знать зло значит знать, как победить его, чтобы вы могли использовать свои зловещие силы во благо. Хочу больше? Проверьте нашу злую недельную страницу тега.