интересно

Как посетить презентацию на Таймшере только для бесплатного подарка

Есть причина, по которой слова и часто идут вместе: в большинстве случаев покупка таймшера - это плохое финансовое решение. Из-за своей пресловутой репутации компании Таймшер соблазняют вас бесплатными подарками, такими как ваучеры на ужин, билеты на концерты или удивительные каникулы. Все, что вам нужно сделать, это пережить изнурительную презентацию под высоким давлением. Если вам нравится играть с огнем, вот несколько советов, как добраться до другой стороны, не сдаваясь, и с вашим бесплатным подарком.

Некоторые из этих презентаций могут длиться несколько часов (или восемь, в некоторых экстремальных, кошмарных случаях), и они переполнены тактикой продаж высокого давления. Это как сказать нет, конечно. Но это не так просто: вся идея состоит в том, чтобы вам было все труднее сказать «нет», так что вы в конечном итоге укусите, и они вас наведут. Тем не менее, многие люди сделали это с помощью презентации на таймшере собирать их халяву, не разветвляясь ни за какие деньги. Я никогда не был на одном из них, но я всегда был заинтригован. Поэтому я проконсультировался с экспертами: выжившие на таймшер-презентациях, которые забили билеты в Диснейленд, бесплатные обеды, каникулы и многое другое.

Рассчитать стоимость вашего времени

Прежде чем углубляться в это, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, сколько будет длиться презентация, а затем спросите себя, сколько стоит ваше время. Эти бесплатные билеты на магическое шоу стоят три часа твоей жизни? Лично я предпочел бы три часа вздремнуть, чем сидеть на презентации и пойти на волшебное шоу, но эй, это твоя жизнь. В других случаях халява довольно ценная. Пара билетов в Диснейленд стоит пару сотен баксов, что стоит всего несколько часов вашего времени.

Но дело не только во времени. Требуется усилие, чтобы пройти через все это. Вы пройдете серию проверок, чтобы убедиться, что вы хороший результат, и это может занять. В конце концов, нужно долго трясти кого-то.

Еще игра? Тогда давайте вернемся к этому.

Приведи «плохого полицейского»

Там в безопасности в цифрах. Даже если вы намерены сказать «нет», каждая часть рекламного предложения тщательно разработана, чтобы убедить вас в обратном. Компания знает ваши оправдания. Они изучили их, и они усердно работали, чтобы найти способ для вас пещеры. По этой причине, привлечение другого человека имеет решающее значение.

Одна читательница (которая предпочитает оставаться анонимной) сказала, что пошла на презентацию таймшера в Вегасе и призналась, что попала в шумиху:

Я был на расстоянии двух подписей от подписания о моей жизни. Я смог избавиться от таймшеров, потому что привел одного из моих лучших друзей-парней, который смог внушить мне здравомыслие и помочь мне передать предложение. Линия, которая работала лучше всего, была. Они вручили мне бумаги, и я уже шел без таймшера к моему имени.

Если у вас возникнут какие-либо проблемы, сказав «нет», они найдут ваше слабое место, поэтому убедитесь, что у вас есть резервный человек, готовый вразумить вас. И если вы все еще не можете постоять за себя, обвините воображаемого финансового планировщика или тренера по жизни.

Выберите свою стратегию: нападение или защита

Чтобы привлечь клиентов, компания таймшеров, очевидно, хочет сократить количество людей, которые, по их мнению, скажут «нет». Как отмечает Джейсон Халл, сертифицированный специалист по финансовому планированию, это игра чисел.

Они хотят уменьшить количество ложных срабатываний, людей, которые, похоже, собираются согласиться, но в итоге не соглашаются как можно быстрее. Если вы не собираетесь покупать таймшер, вы ошибаетесь - тот, кто прошел первоначальный скрининг ... но не собирается покупать.

Чтобы было ясно: вы должны быть ложным положительным. Но вы хотите замаскировать себя, чтобы они не отсеивали вас. Для этого Халл рекомендует быть приятным. Таким образом, они не только думают, что вы будете кусаться, но и быстрее пройдут презентацию. Продавец не должен останавливаться и более подробно объяснять вам ситуацию. Они дойдут до конца, где вы вежливо скажете, что вы не заинтересованы, и они поймут, что впустили ложный позитив.

Это отличная стратегия защиты, но как насчет твоего нападения? После того, как вы пройдете предварительный отбор, вы можете предпочесть более агрессивный подход, в зависимости от вашей личности и характера презентации.

Одна анонимная подсказка - мы назовем ее Би Джей - выжила три раза, чтобы выиграть бесплатные билеты в Диснейленд. Она начинает с вопроса о том, как долго продлится процесс от начала до конца. По ее опыту, говорят, что это будет около 60 минут. БиДжей напоминает им о времени каждые 15 минут, что, по ее словам, помогает им не затягивать. Но настоящий фейерверк подходит к концу:

Последние 15 минут мы находимся в большом конференц-зале, заполненном другими продавцами, менеджерами и, конечно же, множеством таких, как я. Каждая группа сидит за столом, и начинается «шаг». Когда мне дают окончательную цену доли времени, я сразу же разделяю ее. Я достаю калькулятор и начинаю точно оценивать, сколько будет стоить мне этот «бесплатный отпуск» на таймшере. Затем я говорю им, что сколько лет мне потребуется, чтобы расплатиться с таймшером, прежде чем мои каникулы действительно станут «бесплатными». Большинство в растерянности отстают от споров, и они бросаются на менеджера, который приходит поговорить со мной. Я просто повторяю тот же аргумент.

Звучит слишком просто? Она признает, что ее стратегия действительно раздражала некоторые перья во время одной презентации:

У меня был один агент, который, поняв, что я не собираюсь покупать таймшер, стал очень агрессивным и противным. Поэтому я просто говорил очень громко и четко, чтобы вся комната могла слышать меня, и сказал: «Я не ценю, что вы пытаетесь оказать на меня такое давление… Я сказал вам, нет, я не собираюсь подписывать эти документы ». Затем я встаю и спрашиваю: где мои бесплатные билеты на« Дисней »?

Несмотря на то, что ее история заставила меня съежиться, Би Джей - мой новый герой, и, по ее словам, лучше усилить твоё оскорбление. Хотя не у всех есть желание для этого. Если вы не агрессивный человек, это может иметь неприятные последствия, и вы можете сбросить, когда дерьмо поразит поклонника. Если это так, то может потребоваться более оборонительная стратегия.

Преврати это в игру

Один из способов избежать погружения в драматизм презентации на таймшере: не принимайте это всерьез. В конце концов, это просто прилипание к вашему оружию.

Памела Хансон говорит, что она и ее муж были в отпуске в Мексике, когда они сидели на презентации таймшера, чтобы выиграть бесплатный ужин и завтрак. Они поняли, что после того, как категорически отказались, они были переданы новому человеку, предложившему другую сделку. Она сказала:

Мы сделали это игрой, когда поняли, что это шаблон. Мы наслаждались едой, а затем расслабились и позволили компании таймшеров переправлять нас к разным людям, предлагая нам «сделку, которую мы не могли упустить». Последний шаг продаж пришел от кольца суперкубка с бывшим футболистом, который пытался заставить нас купите ипотеку на заложенной таймшерной единице, потому что сделка была слишком велика, чтобы отказаться. Он тоже был хорош. Он работал над этим безупречно, и мы были поражены его инициативой. Когда он закончил и убедился, что мы не расстаемся ни с какими деньгами, он привел нас в комнату, где нам дали путевку в наш ресторан.

Хансон сказала, что ей действительно понравился этот опыт, описав его как день, наполненный «хорошей едой, отличными развлечениями и отдыхом от солнечного пляжа, который приветствовала наша кожа».

«Кроме того, мы увидели кольцо суперкубка и получили вкусный ужин», - сказала она.

Это все о вашем отношении. Если вы действительно сможете насладиться процессом, вам будет намного легче пройти через все испытания. Просто не наслаждайся собой так сильно, что забудешь продолжать говорить нет.

Придумайте свою стратегию выхода

Стратегия выхода является абсолютной необходимостью, и это легче сказать, чем сделать, потому что компания Таймшер подготовилась к этому. Они держат пари, что вы скажете «нет», и весь их план основан на поиске трещин в вашем оправдании. Не можете себе это позволить? Не путешествовать достаточно?

Вы не можете просто найти какое-либо оправдание. Он должен быть твердым. Хороший продавец не примет ответ «нет», и вместо того, чтобы спросить вас, интересует ли вас пакет, он спросит, какой пакет вы хотите. Когда вы говорите им, что не можете себе это позволить, они сообщат о том, что вы сейчас в отпуске, или спросят, сколько вы потратили на свои последние каникулы.

Финансовый консультант Мэтт Аренс подтверждает это. Когда он отправился на презентацию «Таймшер» в своей поездке, он просто сказал компании, что планировал отпуск более года назад, когда его финансовое положение было совсем другим. Затем он сказал, что не имеет ничего лишнего в своем бюджете, чтобы заплатить за таймшер.

Аренс говорит, что нужно объяснить им свои номера. Он раскрывает то, что он объяснил компании в своей стратегии выхода:

Мы только что купили дом с 4% процентной ставкой по нашей ипотеке. Если бы мы купили таймшер, мы заплатили бы как минимум 11% с оставшегося остатка того, что мы должны. Не нужно, чтобы эксперт знал, что мы не получили хорошую сделку по финансированию…. Если бы мы или наши дети хотели продать таймшер, мы получили бы 60 центов на доллар. Будучи финансовым консультантом, я бы предпочел вложить эти деньги куда-нибудь еще, чем знать, что я получу 40% -ую начальную плату

С другой стороны, это отсылает вас к кроличьей норе опровержений, отмечает Мелисса Хейслер из ItsMyLifeInc.com. Когда вы придете к ним с номерами, они просто придут к вам с большим количеством номеров. Она делится своей стратегией выхода:

Найти «нет», что они не могут упрекнуть ... Я наконец сказал, что моя мама была больна, и я не мог взять на себя никаких долгосрочных планов прямо сейчас. Ложь, я знаю. Но один они не могли противостоять.

В основном, когда все остальное терпит неудачу: врать, чтобы выйти из презентации.

Лежать на свободном отдыхе довольно плохо, но не расстраивайтесь. Таймшер-компании ожидают этого и встроили его в свою модель. На самом деле их тактика тоже довольно злая. Как гласит пословица, вы не можете бороться с огнем с помощью огня, но в случае таймшеров, вы можете получить бесплатный обед из этого.