интересно

Действительно ли автосалон без препятствий поможет мне получить лучшее предложение?

Уважаемый Goldavelez.com,

Вскоре я отправляюсь в магазин за покупками, и хотя мне нравится идея новой машины, я не в восторге от необходимости иметь дело с процессом покупки. Я думал о том, чтобы пойти к дилеру, не торгующемуся, но они действительно дадут мне лучшие цены, или это просто "вы заплатите то, что мы хотим, и нам это нравится?" Должен ли я смириться с этим и договориться, чтобы получить хорошую сделку?

С уважением,

Road Tripper

Уважаемый Road Tripper,

Вы правы в одном: дилерские центры без суеты определенно снимают стресс с покупки автомобилей. Я купил свою последнюю машину у Carmax, и это был отличный опыт; как ходить в магазин за буханкой хлеба. Вы входите и, пока вы знаете, чего хотите, вы тестируете его, платите за него и уезжаете с ним. Конец.

Тем не менее, я совершил несколько покупок автомобилей не так давно и обнаружил, что отсутствие торговли не всегда означает «большую цену», и вы часто платите больше за привилегию опыта без стресса. У вас нет гарантии, что вы получите лучшую цену или даже лучшую цену, которую может предложить дилерский центр. Конечно, торги при высоком давлении могут не соответствовать лучшим ценам, особенно если вы ненавидите переговоры. Есть несколько факторов в игре. Давайте посмотрим на них.

Обучайтесь, а затем решите, хотите ли вы вести переговоры

Спросите себя: насколько комфортно вы как переговорщик? Ты нормально торгуешься, или все это просто делает тебя неудобным и утомленным? Чем больше вы рассматриваете переговоры как игру прилежных исследований и социальной инженерии, тем лучше вы окажетесь в дилерском центре, где ведутся переговоры. Если вы абсолютно ненавидите идею спарринга за статисты, нажимаете, чтобы увидеть, что вы можете получить, или испытываете постоянный страх, что вас играют, торг может просто не для вас, и это нормально.

Независимо от того, решите ли вы торговаться, исследования - ваше лучшее оружие. Сделайте свою домашнюю работу и найдите базовую цену автомобиля, который вы хотите купить. Затем перейдите на такие сайты, как «Синяя книга» Келли и ранее упомянул TrueCar, чтобы узнать, сколько вы на самом деле должны заплатить за это. Затем проверьте сайты дилеров и посмотрите, какие цены они указали для своих автомобилей, и сравните с такими сайтами, как Carmax, AutoTrader и Cars.com. Затем обратитесь непосредственно к этим дилерам и используйте эту таблицу, чтобы получить от них как можно больше информации. Это не совсем справедливое сравнение, поскольку все рекламируют свои самые низкие цены, а дилеры, в частности, рекламируют цены, которые вы почти никогда не получаете лично (и если вы позвоните им, они никогда не сообщат свою лучшую цену по телефону).

В любом случае, предварительное исследование дает вам представление о том, кто предлагает лучшие предложения. Если вы видите автомобиль в автосалоне по доступной цене, который стоит в вашем бюджете, сделайте это. Если ваше местное традиционное представительство предлагает лучшую цену, которую вы можете найти, и у вас все в порядке, поторопитесь, вместо этого. Что бы вы ни делали, доказательство того, что вы вооружены информацией, снова и снова экономит ваши деньги. Если вы ведете переговоры, посмотрите видео, приведенное выше - это пятиминутный пример покупки автомобиля, который вам не напортачили.

Там, где дилерские центры не торгуют, зарабатывают деньги (а иногда и торгуются)

Помните, что дилерские центры без сбоев все равно должны зарабатывать деньги. Обычно они делают это, предлагая удобство покупки без стресса в обмен на больше денег из своего кармана. Automatch Consulting только что провела исследование одного дилерского центра Toyota, который не торговался, и обнаружил, что в их случае цена без торговли была в сотни раз больше, чем потенциальный покупатель автомобиля мог найти в другом месте с небольшим исследованием. Другие находят аналогичные, но некоторые дилерские центры, которые не торгуются, гораздо более конкурентоспособны и готовы сделать ставку на цену, если им предлагают более низкие цены от других дилеров в этом районе, или гордятся предложением самой низкой цены.

Если вы найдете дилерскую фирму, которая не торгуется по конкурентным ценам, не думайте, что она предвзята и не торгуется по другим вопросам. Например, у Carmax нет цены, но они зарабатывают деньги на обменах и гарантийных продажах. Эти гарантии могут легко добавить тысячи долларов к вашей прибыли. Кроме того, в то время как Carmax хочет купить практически все, что вы им едете, в последний раз, когда я покупал свою старую машину, Carmax был самым низким предложением - в основном потому, что они были рады взять его и продать мне новую машину в процесс. Мы не хотим побеждать Кармакса здесь. Многие дилерские центры не торгуются, зарабатывают деньги на дополнительных сборах, финансировании, гарантиях и других расходах, не связанных напрямую с самим автомобилем. Будьте осторожны, если вы думаете: «Я нашел отличную цену, это будет легко!» В любом случае, вы можете оказаться в офисе, получающем торговое предложение под высоким давлением, но не для машины.

В любом случае даже проницательные переговоры только тебя зацепят

С другой стороны, важно помнить, что даже самые лучшие участники переговоров получат так много от цены транспортного средства, указанной в списке или в розничной торговле. Они могут получить другие льготы, такие как техобслуживание, аренда автомобилей, скидки на обслуживание и расширенные гарантии, или даже бесплатные льготы и пакеты, которые обычно стоят денег, но никто не собирается много ездить на автомобиле за 25 000 долларов, за который они заплатили 10 000 долларов.,

Если вы любите торговаться, и вам не понравится мысль, что вы пропустили несколько сотен долларов, потому что не давили, все равно сделайте это. Имейте в виду, однако, что даже традиционные дилерские центры, как правило, имеют только определенную свободу действий, прежде чем они должны отказаться от предложения. Конечно, у них есть тонны инструментов, чтобы компенсировать любые потерянные деньги - они могут получить их от вас в любой из привилегий, которые мы упомянули выше, не говоря уже о дополнительных сборах. Тем не менее, ни один дилер не собирается продавать автомобиль в убыток, и на многих автомобилях маржа уже невелика. Ваша цель должна быть справедливой, низкой ценой в нижней части вашего бюджета - не ожидайте чудес.

Сколько вы цените свое время?

Прежде чем отправиться в дилерский центр, стоит рассмотреть еще один фактор: ваше время. Сколько стоит ваше время? В конце концов, если вы проводите четыре или пять часов подряд в течение нескольких дней в нескольких дилерских центрах, это может быть целесообразным, если вы экономите тысячи долларов. Если вы тратите столько времени на пару сотен, вам, возможно, лучше пойти в дилерский центр, не торгуясь, заплатить конкурентоспособную цену и вернуться к работе. Сохраните свое здравомыслие и стресс.

Конечно, для тех из нас, кому нравится вести переговоры, это не совсем потраченное время. Тем не менее, для остальных из нас, кто не может этого вынести, есть другие варианты, чем просто прибегнуть к более высокой цене. Рассмотрим услуги по покупке автомобилей, которые будут охватывать как традиционные, так и дилерские центры. USAA, AAA и многие кредитные союзы предлагают программы покупки автомобилей. Они выбирают дилеров, с которыми работают, но вы почти всегда можете сказать им, где вы нашли лучшую цену, и посмотреть, могут ли они соответствовать или лучше для вас. Они не освобождают от ответственности за то, чтобы не делать вашу домашнюю работу, но они, безусловно, отнимают у вас много стресса и времени от покупки машины.

Итог: не обязательно, но сколько стоит ваше здравомыслие?

Итак, суть: дилерские центры, не занимающиеся торговлей, предлагают лучшие предложения? Ответ не обязательно, но не исключайте их. Интернет сделал покупку автомобилей проще, чем когда-либо, цены на автомобили стали более прозрачными, чем когда-либо, и расширили возможности покупателей, как никогда раньше. Пока вы делаете свою домашнюю работу и ходите по магазинам - включая как дилеров, так и традиционных дилеров в поиске, вы можете сразу найти отличные отправные точки или даже солидную цену. Затем, если вы хотите играть в игру, вы можете зашнуровать перчатки и выйти на ринг. Если вы хотите сэкономить время и энергию, просто купить автомобиль и поехать на нем, вы тоже можете это сделать. Ни один из вариантов не означает, что вы получите ужасную сделку. Выберите вариант, который лучше всего вам подходит, и не заставляйте себя делать то, что вам неудобно.

Удачи в поиске отличной сделки,

Goldavelez.com

,