полезные статьи

80 лет спустя: как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - странная версия самопомощи

Dale Carnegie's - одна из самых продаваемых книг по самопомощи всех времен. Книга оказала влияние на широкий круг людей на протяжении многих лет, от Уоррена Баффета до Чарльза Мэнсона. Эти два человека, Баффет и Мэнсон, действительно выражают странность, которая является книгой Карнеги в современную эпоху. Давайте копаться в этом.

это книга, которую вы можете прочитать несколькими способами, и этот маленький амперсанд делит две цели книги гораздо больше, чем предполагалось изначально. Хотя такие люди, как Баффет, хвалят его за его методы управления, также легко увидеть, как можно использовать те же самые методы для зла. То есть, в зависимости от того, кто вы есть, вы можете читать книгу Карнеги двумя разными способами: заводить друзей или влиять на людей. Какой путь вы выберете, может изменить ваше отношение к книге, к себе и вашим отношениям.

Для кого эта книга

Таким образом, существует некоторая разница между тем, кто именно, и философией Поллианна, которая руководствуется многими принципами здесь, явно влияет на более поздние, как бестселлеры, книги о самопомощи. Чрезвычайный оптимизм проявляется во многих методах Карнеги, которые включают в себя предложения больше улыбаться и давать честную оценку. предлагает много полезных советов для людей, которые имеют дело с деловыми отношениями или много публичных выступлений. Это также обычно упоминается как отличный способ преодолеть социальную тревогу, потому что он описывает несколько простых методов, которые немного облегчают знакомство с новыми людьми.

С другой стороны, он также полон всевозможных тонких манипуляционных техник, так что если это больше ваша вещь, вы найдете множество советов здесь. Наиболее очевидный пример этого можно найти в седьмой главе, которая концентрируется на способах «позволить другому человеку почувствовать, что идея принадлежит ему или ей». Эта идея может показаться знакомой всем, кто смотрел.

Что вы получите

Согласно обложке книги, внутри находится руководство по созданию хорошего первого впечатления, хорошие способы критиковать людей, уловки за то, что они лучше разговаривают, и несколько других вещей, которые по сути сводятся к «общению с людьми».

Карнеги делится этими советами в формате, который с тех пор стал довольно стандартным в книгах самопомощи: откройте, как этот совет изменит вашу жизнь, предоставьте множество примеров того, как это работает в реальном мире, и завершите суммированием в одном предложении, Каждая глава основывается на едином принципе, и затем они группируются в более крупные темы, такие как «Основные методы обращения с людьми» или «Будь лидером: как изменить людей, не оскорбляя их и не вызывая обиды». Книга также является инструментом в учебные курсы Дейла Карнеги, но эти курсы ни в коем случае не требуются.

Короче говоря, вы получите кучу советов для навигации по светским разговорам, заключения деловых сделок и ведения переговоров, чтобы получить то, что вы хотите.

Один трюк, который вы унесете

Поскольку я не особенно заинтересован в улучшении своих методов продаж, я обнаружил, что тема книги действительно вращается вокруг одного совета: обращайте внимание на людей, потому что людям нравится, когда вы обращаете на них внимание. В Википедии есть список всех «советов» из одного предложения в книге, если вам не хочется читать все это, и они действительно часто используют тактику здравого смысла. Например, вот шесть способов сделать таких людей, как вы:

Это все довольно просто. Хотя было бы революционно слышать, что люди любят вас больше, когда вы слушаете их в 1936 году, сейчас немного глупо читать, потому что все это кажется очевидным.

Наш дубль

Хотя сам Карнеги достаточно симпатичен на протяжении всей книги, его предложения часто либо слишком упрощены, либо излишни. Например, это, вероятно, не шокирует, что один из главных советов для друзей-победителей - больше улыбаться, но этот совет заходит мне слишком далеко:

Если этот совет звучит знакомо, то это потому, что он является основным советом практически во всех книгах самопомощи на планете. Конечно, польза от улыбки больше имеет научную ценность, но переусердствование имеет противоположный эффект. Несмотря на это, мне кажется, что все это слишком зависит от оптимизма.

Тем не менее, это не значит, что много плохого. Я, безусловно, согласен с тем, что лучший способ заставить людей нравиться вам - проявить к ним серьезный интерес, выслушать их и задать правильные вопросы. Аналогичным образом, многие советы Карнеги по привлечению людей к вашему образу мышления на самом деле сводятся к тому, чтобы просто быть добрыми и отзывчивыми к точке зрения других. Все это замечательно, хотя я часто кивнул, читая множество примеров, которые Карнеги использует, чтобы доказать довольно простые идеи. Хотя суть его предложений все еще часто применима, спустя 80 лет примеры оказываются сухими и устаревшими. Они включают в себя все виды вещей, с которыми трудно идентифицировать себя сейчас, например, записывать дни рождения, обширный пример сбора марок и историю о вежливом несогласии с полицейским.

Несмотря на отсутствие изощренности в некоторых из этих предложений, все это довольно безобидно. Порочная часть имеет тенденцию проявляться, когда вы пропускаете всю часть «серьезности», заложенную во многих предложениях Карнеги.

Например, когда Карнеги предлагает побудить людей говорить о себе, легко увидеть, как, если принять неправильный путь, это звучит как фальшивка, чтобы получить то, что вы хотите. Точно так же понятие «побеждать» друзей превращает встречи с людьми в игру, которая делает дружбу звучащей тривиальной вещью. При таком прочтении советы в книге часто оказываются в лучшем случае эксплуататорскими, а в худшем - манипулятивными. Худший пример этого - седьмая глава, которую Чарльз Мэнсон использовал чаще всего. На самом деле, по словам биографа Мэнсона Джеффа Гуинна, Мэнсон дословно использовал многие из техник Карнеги.

«Глава седьмая: как наладить сотрудничество» звучит довольно безобидно, но ключевым моментом является упомянутое выше: «Пусть другой человек почувствует, что идея принадлежит ему или ей». Давайте рассмотрим самый странный пример в этой главе:

Напомним, что в примере описывается, как обмануть жену в отпуск, который хочет парень, используя своего ребенка, чтобы привить эту идею в сознание жены. Может быть, я полезен в этом случае, но тактика звучит для меня манипулятивно. Прочитайте неправильный путь, этот пример, наряду с почти всем остальным в разделе «Двенадцать способов привлечь людей к вашему образу мышления» имеет довольно злой тон. И все это говорит о том, что когда читаешь с целью манипулирования, это руководство для получения того, что ты хочешь.

То, как вы включили уроки Карнеги в свою жизнь, полностью зависит от вас. Когда дело доходит до того, что вы читаете это, вы получаете два совершенно разных чтения. Если вы занимаетесь продажами или имеете дело с людьми на бизнес-уровне, многие считают эту систему полезной, особенно когда они изучают веревки общения с людьми в бизнес-среде. Точно так же, если вы боретесь с дружбой, потому что неясно, как реагировать в определенных социальных ситуациях, она предоставляет руководство, хотя и упрощенное, для этого. Тем не менее, с другой стороны, если вы ищете способы получить то, что вы хотите, любыми необходимыми средствами, это, безусловно, также делает это. Здесь есть тактика манипулирования, призванная убедить людей в вашем образе мышления.

Лично я нахожу много предложений Карнеги слишком упрощенными или неискренними. Я бы сказал, что неискренность на самом деле нормальна во многих обстоятельствах, но не в тех, в которых я, как правило, оказываюсь. Хотя я, конечно, много боролась с «общением с людьми» или социальными тревогами, я действительно не чувствую любой лучше подготовленный для борьбы с этой борьбой после прочтения этого.